Fastighetsmäklare är en sorts säljaryrke där man säljer sig själv och sin tjänst istället för att sälja produkter. Ju bättre man är på att sälja in sig själv till kunderna desto fler uppdrag får man. Ju fler uppdrag man får desto mer tjänar man eftersom man vanligtvis arbetar på provisionslön. Det innebär att lönen baseras på hur många försäljningsuppdrag man lyckas få samt hur mycket man lyckas förhandla till sig i provision av sina kunder.
Lämpliga fackförbund för fastighetsmäklare
Mäklare är som sagt en sorts säljyrke. Det finns några olika fackförbund att välja på.
Mäklare arbetar på provision
En mäklare tar betalt av sina kunder genom att ta en provision eller ett arvode.
Provision = en andel i procent på bostadens slutpris
Arvode = ett fast pris för tjänsten
Mäklaren får sin ersättning när bostaden säljs och storleken på provisionen/arvodet avtalas mellan bostadens säljare och mäklaren innan försäljningen påbörjas. En duktig mäklare kan ta ut mer betalt av sina kunder (bostadssäljare) än en mindre duktig mäklare. En duktig mäklare får dessutom fler uppdrag än en mindre bra mäklare. Dessa två saker gör att den duktiga mäklaren kommer att tjäna väldigt mycket mer pengar än den mindre duktiga.
En mäklare får vanligtvis behålla mellan 20-30 % av den provision som han/hon drar in till mäklarföretaget. Denna del är alltså mäklarens lön.
Om en mäklare förmedlar 4 st bostadsrätter under en och samma månad och tar 50 000 kr exkl moms (man räknar oftast ut mäklarens andel på den summa kunden betalar exklusive moms) för varje försäljning har alltså mäklaren dragit in (omsatt) 50 000 * 4 = 200 000 kr. Om mäklarens anställningsavtal säger att mäklaren skall få 25 % av sin omsättning i lön innebär det att mäklaren får 25 % av 200 000 kr i lön den månaden, dvs 50 000 kr.
En normal mäklare säljer oftast ca 3-4 bostadsrätter per månad i snitt. För villor är det mer normalt med 2-3 st per månad men då är snittprovisionen vanligtvis 30-50 % högre på villor än på bostadsrätter eftersom det är en större process samt mer ansvar att förmedla en villa.